越南向Temu和Shein敞开大门, 电商市场面临洗牌!

近日，越南工业和贸易部在胡志明市召开会议，讨论如何进一步推动国内消费市场的发展。会上，胡志明市市场监督和发展局局长Tran Huu Linh透露，政府正在对Temu、Shein等国际电商平台进行审核，并计划为其发放经营许可，以丰富越南消费者的购物选择。

图源：DNY321-东南亚卖家论坛

这一举措是越南政府刺激国内消费、促进电子商务发展的重要战略之一。

根据数据分析机构Metric最新发布的《2025年第一季度在线零售市场报告》和《第二季度预测报告》，2025年第一季度，越南四大电商平台Shopee、TikTok、Lazada和Tiki的总销售额达到了101.4万亿越南盾，约合39.1亿美元。与上一年同期相比，这一数字实现了42.29%的增长。

如果这一增长势头持续，全年电商销售额有望突破400万亿越南盾。显然，越南政府希望通过引入更多国际电商平台，进一步激活市场潜力，同时推动本土企业与跨境电商的合作。

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对卖家的影响与机遇

对于跨境卖家而言，Temu和Shein的正式获准进入越南市场，意味着新的竞争格局正在形成。一方面，这些平台的低价策略和高效的供应链可能会挤压部分中小卖家的生存空间，尤其是那些依赖传统电商渠道的本土商家；另一方面，这也为有实力的卖家提供了更多销售渠道和流量入口。

对于中国卖家来说，Temu和Shein的入驻可能带来更便捷的出海路径。由于这两大平台本身具备强大的国际物流和营销能力，卖家可以借助它们的生态系统，更轻松地触达越南消费者。然而，卖家也需要关注越南市场的合规要求，包括产品认证、税收政策以及消费者权益保护法规，以避免潜在的法律风险。

此外，越南政府强调要推动本土商品的线上销售，这意味着未来可能会有政策倾斜，比如优先展示本地品牌或提供流量扶持。因此，跨境卖家可以考虑与越南本土制造商合作，或者调整产品定位，以符合当地市场需求。

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对平台发展的深远影响

Temu和Shein的正式进入，将进一步加剧越南电商市场的竞争。目前，Shopee、Lazada和Tiki仍是越南电商的主要玩家，但Temu和Shein凭借低价和社交电商模式，可能会迅速抢占市场份额。尤其是Temu的“团队购买”和Shein的“快时尚”模式，在年轻消费者中具有较强吸引力。

然而，这两大平台也面临挑战。越南政府可能会加强合规审查，包括商品质量、数据安全和消费者隐私保护等方面。此外，如何适应越南本土的支付习惯（如现金支付仍占一定比例）和物流体系，也是平台需要解决的问题。

从长远来看，Temu和Shein的入驻将推动越南电商市场的整体升级，促使本地平台优化服务、降低价格，甚至加速物流和支付基础设施的完善。同时，这也可能带动更多国际电商平台进入越南，使市场竞争更加多元化。

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结语：越南电商市场的新篇章

越南政府向Temu和Shein颁发经营许可证的决定，标志着该国电商市场进入新的发展阶段。对卖家而言，这既是机遇也是挑战，需要灵活调整策略以适应更激烈的竞争环境；对平台来说，如何在合规的前提下快速本土化，将是决定其成败的关键。

未来，随着更多国际电商平台的加入，越南市场的消费潜力将进一步释放，而本土企业与跨境电商的深度融合，或许会催生出更具活力的电商生态。对于关注东南亚市场的出海从业者来说，越南无疑是一个值得重点布局的新兴战场。